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admin6个月前 (06-15)大红鹰wwwdhy003311

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每个参加谈判的人都相信他们可以改善自己的地位。 你的对手只不过在做着你也想做的事而己。 寻求共同的基础以便建立信任。你越能够清醒意识到这些小伎俩,就越能够出色地完成自己的工作,成为一名出色的谈判者。 相反,如果你做不到这一点,那么后果也是很明显的:一般情况下,人们是不会被自己不喜欢的人所影响的,除非他们拥有凌驾于自己之上的话语权,比如社会地位、权威性或者某种不公平的权力。 所以说,好感度在任何的影响或者谈判的情况案例中都是非常重要的,因为如果一个人喜欢你,他就会很容易被你所影响。可是到目前为止,他还没办法向对方指出这是非常危险的行为。此外,他证实:“接下来,一棵大树突然砸到院子里。有些人建议,谈判中做出的让步应该是越来越小的。 当然这要取决于你们谈判开始的情况以及谈判的具体环境条件。我们来自美国社会的各个阶层,都是在无奈中成了这个群体当中的一员。梦想家的技能之一是通过讲述精彩的故事来为他人描绘远景。 人们经常问我,如何在没有职权的情况下实现领导。 “我能让这个部门脱胎换骨,”他们告诉我,“但我不是负责人。 我如何让他人按照我的想法行事呢。由于对手的大脑并没有机会打断这种展示,所以微表情会透露人们真实的想法、情绪和感受。 基于我们以微表情的形式发出的非语言信号,身体语言展示了我们的想法。 就因为这个原因微表情显得举足轻重。 你根本没有时间考虑该如何反应。 微表情持续的时间不超过一秒,有人甚至说不过34秒,也就一眨眼的时间。 在上文的故事中,卡拉捕捉到了凯尔的身体语言,却解读错了。很多人都觉得这个练习非常有难度,并且相当累人。 这个练习的好处是,它可以让你真正专注于对方所说的每一个字,专注于对方说话的方式以及对方的肢体语言。 你必须要练习这种积极的、训练有素的倾听行为。

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