商业领域对谈判技能的需求是极大的

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在美国的民间传说里,里维尔骑马穿过城镇,大喊“英国佬来了。 ”。然而,商务谈判以连续性和关联性为前提,一锤子买卖式地要求对手给予优惠无异于痴人说梦。谈判是相当重要的一一谈判可以帮助交易的双方保持诚信,可以保证交易以比较实在的价位进行。 如果你对谈判这件事感到不舒服或者不好意思,那么你可以先从小的谈判开始,锻炼你自己的谈判技能,然后逐渐向更高的目标迈进。 你的技巧和信心将会与日倶增,而你终将获益。 现在请回顾一下你的谈判节约计算表一一难道上面记载着的你本来可以省下的诱人数额还不足以激励你去进行更多的谈判吗。 商业领域对谈判技能的需求是极大的 英国特许管理学会〔0在2013年进行的一项调查表明:管理人员最想要提升的各项能力按照优先顺序排列如下: 1.战略决策能力 占441。 2谈判和影响他人的能力占351。 3变革管理能力一一占34。 4教练与辅导能力占331。 5‘项目管理能力占32。 1 该调查的结论是:“谈判能力训练是企业经理们最想要得到仅次于战略决策能力的训练。 ”为什么会这样呢。 因为能够进行出色谈判的能力直接影响到了你的谈判结果。他将更有能力关爱自己关心的人,同时进一步发现工作的意义。而且,此战术通常把自身条件形容为“举手之劳”“微不足道”。 对策 面对对手的附加条件,合理的对策就是留个心眼、多多提问。 只要避免当场回答,此战术的威力就大打折扣。 何况,在签约之前,我们理应对协议条款进行确认,并且向对手间接传递“未尽事宜另行协商”的 信号。 防守就是战术 用战术保护自己 除了面对高压攻势之外,谈判战术在涉外谈判、与处于敌对关系的对手谈判等场合也大有用武之地。在我们进入青少年时期以前,我们都是在拓展我们的发现与认知边界。 当我们步入青春期之后我们会显得十分笨拙,因为我们已经开始想要离巢飞翔,自己去探寻生活的奥妙了。 所以,在那几年的时光里,我们非常适合当谈判者,通过谈 判不断地、尽可能地试探我们的运气。 大概在16岁左右,我们对自己周围所发生的事情有了更加清醒地认识一一于是我们变得沉默,不再问东问西了。 问问题,这是谈判中最为重要的技能之一。 你一定要提出高水平的问题,然后做一个细心的倾听者。 随着我们问问题的次数减少,我们确实变得成熟了,我们也变得更加尊重他人,但是问题也随之而来:我们在面对谈判场合的时候,往往会陷入尴尬。无节制的梦想家可能会掏空家底,但同时也能凝聚街坊邻里,共同为减少街区暴力犯罪而战。 沉迷的思想者可能会疏于关心孩子,但同时也能解决人命关天的棘手问题。 滥情的恋人可能会伤透你的心,但同时也能让你生平第一次体会到 家一般的温暖。 过于冷酷的勇士可能会带给你恐惧和伤痛,但同时也能保护你,不让任何有害的人和事接近你。对手的某些言论我们需要格外留意,因为它会在不经意间诱使我们轻易让步。培生教育集团邀请德雷克写作一本能够在培生集团的品牌下出版发行的书,这本书要能够满足双方共同的愿望,那就是达到实用性、易读性与合作共赢集于一身的标准。我们这一趟计划花多少钱呢。 我们可以先看看有多少存款,然后再决定能花多少钱。

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同时,你还要激励下属,并且不断修正公司的战略航向。 这时,你需要你的梦想家去开天辟地。 做一名一碗水端平的雇主 在理想的情况下,四大成员都能在你的内心中充分发挥各自的作用。若非极端情况,谈判破裂通常意味着两败倶伤。 令人遗憾的是,分析的结果大多是对手的损失小于我方。 但是,除非对手的损失为零,否则就有谈判的余地。 第二步 掌握谈判破裂的后果,接下来就是尽可能多地准备替代方案,在此推荐两个效果不错的办法。 代替的交易对象 首先,搜索可以代替的交易对象。 既然和谈判对手没能达成共识,立刻寻找可以代替的交易对象,避免影响大局。 如果和某公司关于零部件的买卖没能谈拢,就要分析是否可以采购类似的产品作为代替,或能柳暗花明。感谢麦伦叔叔和表姐雪莉,还有阿尔文、苏珊和布鲁斯。 感谢我的姐姐兼生意伙伴艾米伊丽莎白福克斯,言辞永远不能表达我对你的感激之情。”又或者,你每隔10分钟就跑一趟护士站,直到终于有人拿着止痛药出现在母亲的病房。”但是,如果能多问个为什么,便可俯瞰谈判全局,这也是使命的意义。换句话说,目的也许是鼓励我们觉醒。 觉醒到底意味着什么。我们接着讨论,焦万娜得跟自己谈出一个新的结果来。图15①把握现状 知己知彼,百战不殆。我们几乎可以感觉到,新的结构正在形成一一但还没有形成。 我们真的很想知道接下来会发生什么,无论是我们自己,还是我们所生活的这个社会。




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