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所以,优秀的推销员明白,比“如何使对方的拒绝变为接受”更为重要的是:如何不使对方内心拒绝。 优秀的推销员一开始同客户会面,就留意向客户做些对商品的肯定暗示。罗克非常失望,于是以后罗克再到公园里散步的时候,就担负起了保护公园的义务。 当他看见树下起火时就非常不快,急忙上前警告那些野炊的孩子们,用威严的辞令命令他们把火扑灭。 如果他们不听,就会恐吓要把他们交给警察。”对方可能会有点受宠若惊,想必他(她)会更加爱你。 面对约会中刚刚发生的不快时,巧用无声的语言增加爱意。周瑜本身就喜欢意气用事,诸葛亮正是利用了他这个心理弱点,采用激将法激怒他,最终能联合起来,一致对付曹操,保存了刘备的 实力。 人们在险恶之际,既会不遗余力地奋斗求生,发挥潜在的能量,爆发出异乎寻常的勇气,又会自动放弃平素的偏见和隔阂,团结一致。 所以尉缭子主张,要想方设法把军队变成必死之“贼”一般,如此就能背水一战,无所畏惧,一以当十,所向披靡。 商业谈判中,如果想使自己的产品卖出好价钱,如若对方是个心烦气躁的人,了解了对方的这个心理弱点,用激将法最容易使之就范。 谈判中激将法就是谈判者通过一定的语言手段剌激对方,激发对方的某种情感,由此引起对方的情绪波动和心态变化,并使这种情绪波动和心态变化朝着自己所预期的方向发展。斯坦福大学的一门慕课同时有几万人的讨论。与其泛说“久仰大名,如雷贯耳”,毋宁说“阁下上次主持的冬季救灾义演晚会成绩之佳,真是出人意料”等话,直接提及他的著名工作。 至于恭维别人生意兴隆,不如赞美他推销产品的能力,或赞美他的经营手腕。未来的学校。你做一个产品,是为了真正满足用户的需求,解决用户的问题,还是有其他目的。用一连串顾客只能回答“是”的问题,促成顾客从内心下定决心购买。 前文巳经讲过,不再赘述,但一定要记得根据实际情况灵活运用。 利弊权衡分析法。最近,网易教育联合有道发起制作的《2013中国在线教育新趋势调査报告》揭示:七成白领都有在线教育需求。

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