优秀的谈判者在谈判过程中

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如果存在分歧,那么他们往往倾向于以个人的情绪化方式去解决问题。 这类人在谈判中如果不得不依靠自己的头脑去解决冲突的话,那么他们比任何人都应该注意一点,那就是一定要做到对事不对人,谈判和人要分开来。你可能有做事虎头蛇尾、有始无终的习惯。 你可能会中途卡住,完不成某些具体工作,尽管你的设想很好。在使用触发器时,一定要准确把握当时的状况。 对如何在谈判期间的特定时间点使用触发器进行周密计划,才能达到最佳效果。 触发器和性格特征 不同的个性对触发器会有不同的反应。 再看看薇薇安成功买下房产的例子。当你想要提高要价的时候,比较有效的做法是先给对方发出信号,你可以这样说:“不久之后我们将会提高价钱。我的思想者过去所采取的方式是交易。 现在,我采用了更平衡的做法。罗伯特和萨蔓莎正打算购进他们的第一套共有房产。 他们己准备好提出报价,正和房产经纪人坐在房东洛娜家的客厅里。

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