在创造美好世界的强烈愿望的驱使下

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她梦想保卫公有土地,改善妇女生活。 在创造美好世界的强烈愿望的驱使下,马塔伊加入了一个联合国专家小组来推动千年发展计划,该计划是全世界有史以来最成功的反贫困行动。 此外,她也是首位获得诺贝尔和平奖的非洲女性。若想这般有效推进价格谈判,高压攻势自然行不通。 通过自身优势生成附加条件、让对手做出选择,这才是最有效的办法。 如何生成选择 那么,如何生成附加条件。如果你无缘得见他们本人,那也可以买他们的书,去听他们的演讲或者观看他们的录像。 我做了大量的努力,为的是把他们的智慧融入本书当中。 谈判的潜在层面是各种心理学原理,是解释人们如何做出行为的心理学知识。他们认为,我们根据自身的生活体验创造了人格化的意象,然而他们仍然把我们与更广阔的人类社会相连。 他们讨论一些听起来比较花哨的相关概念,比如无意识意象、内向投射、模式和个人祌话等等。步骤5—一考虑协商不成的对策 谈判以签约为目标,但反过来说,为了有效达成协议,需要事先想好不能签约的对策。我最关心的不是规则本身,而是他们没有看到,通过“命令”的方式实现包容和团队合作本身就很讽刺。随后,我又遭遇了一大群要求我捐赠衣物的女士,她们有的要求我把衣物按颜色分类,有的要求我把衣物按尺码分类,有的要求我把衣物按季节分类,还有的完全不接受夏季衣物。 我真的没办法同 时满足所有这些苛刻的要求。 看我这样没完没了地挣扎,朋友们总会问起同一件事:“艾莉卡,你是谈判界的大拿,全世界到处讲课,还做了那么多场培训……你讲的这些东西到底有没有用。 ” 我陷入了沉思。 我已经花费数不清的时间跟医生、律师、保险经纪人和医院行政人员交涉各种事项,也直面了攸关生死的紧要关头,还毫无顾忌地跟几个姐妹展开协商。 从睁眼到闭眼,我都在不停地谈、谈、谈。 那些烂熟于胸的谈判技巧有没有帮我成功应对所有这些情形呢。他们以是否签约作为谈判成败的唯一标准,自然不会反思“是否可以签得更好”“这个合同条件真的没问题吗”等,甚至还会反问:“签约不是好 事吗。 ” 在无准备的谈判之后回顾签约内容,结果大多是一无所获。




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