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我曾经听到哈佛大学的研究者们说,任何会谈的前10分钟都是至关重要的,它可以影响到谈判的展开方式。曾斯特罗姆和弗里斯是先行者。《相邻的威胁者》,苏珊霍华德〔53如03〕,30X011108出版社2012年出版。很多教科书把替代成本称作8訂嫩。 这一说法最早源于哈佛谈判项目的讨论组(这个项目的任务就是改进冲突解决的理论和实践,方法就是去研究现实世界中的冲突调停,进行理论重建、教育以及训练,当然还有书写并传播新思想)。 如果你没有得到认可,那么在没有特殊协定的情况下,你的最优选择会是什么呢。与只能看到当前情形的守望者不同,船长可以指挥行动。 于是,索菲亚的船长要求她的思想者和勇士都来参加讨论。”直面自己的内心,对对手的感性认识至少也能保持相对客观。巧.不要接受那些不切实际的所谓“最后期限”的压力。 请保持理性一一不要出于一时的怒气而做出任何行动,一定要保持冷静。

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我在进行谈判的时候往往愿意在着装中加入一条红色领带。如果我们拽着芭比和肯尼坐着时光机来到这家咖啡馆,那会是什么场面。《冤冤相报何时了一一商务谈判的必胜法则》,一色正彦、高槻亮辅,日本经济新闻出版社2011年出版。在任何情况下,我们的价格都不会更高或者更低了。 就这样。生活把我置于这样的处境当中,然后我做出 相应的反应(见图43〕。更何况,商界强调一个快字。 如果违反保密协议的官司旷日持久,其间不知错失多少商机。 赢了诉讼,输了生意,结果得不偿失。 从这个角度来说,纠结于胜诉还是败诉有时并无多大意义。这样的心态在谈判中会产生真实的后果。最重要的是,你的船长理解,四大成员中的每一位都有各自的利益和优先事项。 虽然四大成员都想实现你的某种需要,但是由于它们珍视的东西各不相同,所以它们对于你的需要都有各自的理解。 恋人想要满足你对关系的渴望,而勇士则想满足你对自我保护和成就的需要。




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