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《初识美式谈判技巧修订版》,樋口范雄,有斐阁2013年出版。不过以我个人的经验来看,第一印象的形成时间很短一一可能只有大概3秒钟的时间。但是,你的所作所为并没有出自你的本心。 这样的生活如同梦游。看到正值青春期的孩子把家里搞得一团糟,你心里那个烦躁的父亲或母亲恨不得一嗓子吼破房顶,而那个平静的你则想开个家庭会议,把家务分工。 看到朋友债务缠身,那个慷慨的你想要再借一些钱给她,而那个崇尚自保的你则轻声细语:“她过去都没有还你钱,这次也不会。 你也需要钱,是不是。为了不落入对手两分法的陷阱,在谈判时我们需要树立这样的意识:对手也有自己的保留价格,所以其报价不可能是最低价格,而且在谈判中必然存在可能签约的区间。我会保留一些特别的感谢以私下分享。 我对哈佛谈判洞察计划的教师表示感谢和敬意,其中包括:阿朱纳亚尔达、塞缪尔巴图赛克、李杰伯曼、梅丽莎布莱克、塔拉布拉克、肯尼斯克洛克、苏珊戴克福、德萨费尔斯通、诺曼费雪、已故的牧师彼得戈麦斯、安妮戈特利布、艾米丽古尔德、大卫霍尔、罗伯特哈尼格、希拉海恩、杰克海默尔斯坦、大卫霍夫曼、威廉艾萨克斯、乔恩卡巴特辛、杰夫克昌文、亚历山大库尔曼、约翰保罗莱德拉赫、道格诺尔、海伦帕尔默、罗伯特理查森、莱恩里斯金、斯科特罗杰斯、加布里埃尔萨尔瓦托斯特雷克、贝丝谢尔、路易斯菲普斯森福特、彼得圣吉、安杰莉克斯库拉斯、夏洛特桑顿和比尔托伯特。 感谢我多年来的教学伙伴马克托顿。“很简单,”他说,“因为她是我的梦中女孩,要是不能跟她在一起,我就不活了。 ” 你可能无法一眼认出你心里的四大成员,可它们就在那里。”另一方面,环保组织也有自己的道理:“大坝下游的鸟类栖息地会被破坏,结果令人担忧。 ” 纠结于赞成或者反对,我们就看不清背后的实质利益。




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