他以罗杰的口吻念诵了下面的诗行
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那么，布拉姆的做法可能引发什么样的后果呢。 你想想，雷切尔会跑步穿过走廊，到他的办公室去找那一摞提案吗。我认为并不一定如此，毕竟还有可能出现缓和条件。 两位谈判者中占优势者或许有能力克服谈判过程中的种种障碍。开放性提问 如果你想得到一个更长的、信息量更大的回答，那么你需要提出高质量的开放性提问，这会帮助你更好地了解对方的背景资料信息。换句话说，你的守望者能让你知道内在谈判是怎样一步步进行的。 你的守望者能辨认出各种战术。切勿单纯比价 假设谈判仅仅围绕价格互不相让，结果会是怎样。他以罗杰的口吻念诵了下面的诗行： 生命，你未负我。它不是捷径，也不是能让你随心所欲的魔法。谈判前人人都会不安 谈判前难免会有各种顾虑涌上脑海，例如： “除我司之外，对手是不是还找了其他单位。
是它们其中的两个吗。而当你采用好警察的策略，你就软化了那个人的内心，他可能会想：“我厌倦了玩这样的游戏。真是浪费时间。 杰梅因：我真的希望我们能推进工作，专注行动。”达林如是说。 达林的话可以帮助你理解他为什么在这个特殊的时刻这样穿。 如果达林说：“我喜欢穿黄色西装，我并不真正介意人们怎么看。 我想怎么做就怎么做，我就是要开先河、供人效仿。 ” 这样，你就知道：达林完全不在乎别人怎么看。 他喜欢这种颜色，他就要穿这种颜色的衣服，不管别人怎么想。真正重要的是去寻找对方的信号群组。 比如在上面这个案例中，一个人抱起双臂并不意味着这个人采取防守态势或者对这次谈判感觉欠佳一一他所想的完全是与会谈内容无关的东西。 不过，在谈判中，如果我们向对方提问：“您是否还要继续讨论。 ”这时候客户却把身体后倾并抱起双臂，那么我们就可以相当确定地判断出这是一个消极的姿势，对方是对谈判本身反感了。 如果真的出现了这种情况，那么作为明智的谈判者，我们就应该敏锐地捕捉到这一点一一然后根据当时的情境，要么见风使舵，要么委婉地对这一行为提出质询。 想要读懂肢体语言，需要将一系列的信号结合起来进行破译，我们赖以做出判断的信息包括如下： 人们的外貌呈现。在罗莎帕克斯进入公众视野之前，公共汽车抵制运动，包括寻求合适的法律案件进行起诉，已经计划很久了。譬如，如果我问他：“如果一头牛和一只鸡合体，想象一下它会发出怎样的声音。
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