一是注意你身边的动向

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理解了后者,我们也就能理解什么是“在场感”了。 (见图10.2〕 根据研究人员米卡安德斯雷(組⑶203167〕的总结,态势感知包括三件事:一是注意你身边的动向,二是立即判断事态的严重性,三是预测下一步的变化。这种策略有助于获得对手的补仓,为实现目的做好准备。 当你投身谈判时,你就要确认谈判对手想要实现什么目的,自己想要实现什么目的,以及你们的谈判目的。 当谈判接近结束时,你可以说出谈判的起点,谈判的现状,以及希望在短期内达到的状况。调停型的人可能会采取无私的慷慨的或者慈善的相处模式,即便在心不甘情不愿的情况下,还是会顺从别人的命令,或者他们还会屈服于他人的观点。如果你一直在听,你就可以听到你的守望者的声音,从而不会错过一些有意思的事情。人际交往时,你应该了解到和他人的相似性,注意利用这一点。比如你可以轻轻地配合并模仿对方的肢体语言、语音语调以及说话用词,这样就更有可能去影响对方。 面对性格安静的人,不要大声喊话;而面对厚脸皮的人,不要表现得害羞。 当你感觉到你们两人正在建立交往关系的时候,你就可以开始“引领”对方了,办法就是巧妙地改变你先前去模仿对方的这些行为。建立和维持信任 在工作和生活中,信任是内在恋人的必需之物。 信任虽然看不见,但绝对可以感受得到。

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胡安本该对恩里克说:“等我稍后再打给你吧。 ”这样他就能给自己留点时间反思现状,而不是在心慌意乱的状态下谈判。 与他相反,恩里克却名正言顺地说:“我正开车呢。 ”恩里克感觉到了胡安的恐惧,因此本可以采取点措施打压胡安。 恩里克心下盘算:“办法有的是。 ”他清楚自己能利用胡安的恐惧使他让步,但果真那么做的话,就有点落井下石了。 心理障碍 恐惧是最大的心理障碍之一,愤怒同样也可以阻碍谈判。 你可能听到有人这样说过,“I3冊16”。在本章中,我们将会详细讨论一些最常见的欺骗姿势,这样当你们在今后看到或听到这些欺骗信号的时候,就可以保持警惕了。他的律师想了一个计策,迫使法庭接受克里斯就是圣诞老人。 在影片的最后一幕,我们看到,小女孩想让克里斯送她一幢房子的梦想实现了。 她梦想中的房子就在那里,开着门等待着她的到来。 小女孩冲进去看“她”的房子,发现一根手杖靠在里面的一堵墙上,跟克里斯克林格用的那根一模一样。第三章促发:情感游戏前的准备 杰西卡在布置谈判用的会议室。如果谈判中对方说话照本宣科的话,我敢打赌他们没有考虑到你所关心的点。「41译者注:5腿:上文提到的113,1:116161611110五个英文单词都是以腿字母开头的。你知道,这一天对我非常重要,所以我们想要一位真正的摄影师。 丹尼:哦,我明白了。




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